ძვირადღირებული პროდუქტი ინფორმაციულ ბიზნესში, ისევე როგორც ნებისმიერ სხვა ბიზნესში, საკმაოდ ძნელად იყიდება. არ არის საკმარისი ვებ – გვერდზე განათავსოთ ინფორმაციის დეტალური აღწერილობა და მოათავსოთ ქვემოთ მოცემული ყიდვის ღილაკი, შემდეგ კი მოუთმენლად დაელოდოთ. ეს არ შეცვლის სიტუაციას: ძვირადღირებული საქონელი ძალიან ნელა გაიყიდება.
ბევრად უკეთესია, რომ შექმნას ხმაური და შემდეგ დაიწყოთ გაყიდვა. ეს ბევრად უფრო ეფექტურია! მაგრამ ამავე დროს, არ ღირს სარეკლამო ლოზუნგების უზარმაზარი ნაკადის დაღვრა ღარიბ მკითხველზე. ყველაფერი უნდა გაკეთდეს ეტაპობრივად, დაკისრებისა და აგრესიის გარეშე.
წარმატებული დასაწყებად, უმჯობესია გაუგზავნოთ მოწვევა პოტენციურ მყიდველს და მხოლოდ ამის შემდეგ გაუგზავნოთ მას ინფორმაცია თითოეული კურსის შესახებ. მთავარი წესი ნელ – ნელა, ნელ – ნელა. შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ გახსნათ გაყიდვა გარკვეული პერიოდის განმავლობაში.
როგორ უნდა ავუწიოთ აბონენტს შეძენა? გასათვალისწინებელია რამდენიმე ძალიან მნიშვნელოვანი პუნქტი.
დარწმუნდით, რომ იმუშავეთ ენერგიულ ამბავზე. პროდუქტი გაჩნდა მიზეზით, მისი გარეგნობა ასოცირდება ინფორმაციული ბიზნესმენის ცხოვრებაში არსებულ განსაკუთრებულ მოვლენასთან. მაგალითად:”მენტორი დამინიშნა ინფო-ბიზნესის გურუმ და გამოვავლინე მისი საიდუმლოებები.”
ჩვენ გვჭირდება მტკიცებულება, რომ მასალა აბონენტებს ნამდვილად აინტერესებს. ხალხი მონაწილეობს დისკუსიებში, დისკუსიებში, წერს კომენტარებს, გამოთქვამს თავის მოსაზრებებს.
შიშის გარეშე არსად არის. მაგალითად: ვინმე იყიდის, ფასი მოიმატებს, არ იქნება თავისუფალი ადგილები.
ექსპერტიზის სტატუსი უნდა დადასტურდეს. დიპლომები, სერთიფიკატები, გამოქვეყნებული წიგნები, სტატიები და ა.შ.
მოლოდინი. კლიენტი უკვე მომწიფებულია, მას სურს ამ წამსვე შეიძინოს პროდუქტი, მაგრამ ჯერ დრო არ მოვიდა. რაც უფრო მეტს ელოდება კლიენტი, მით უფრო აქტიური იქნება გაყიდვები.
თანმიმდევრულობის მტკიცებულება: შედეგების დასადასტურებლად დამაჯერებელი მტკიცებულების არსებობა.
მოულოდნელი სიურპრიზი. სიურპრიზი არის ის, რასაც მყიდველები არ ელიან.
ემოციები. მოსაწყენი ტექსტები მიმზიდველია, იწვევს სევდასა და სევდიან მოგონებებს ერთფეროვანი ლექციების შესახებ სკოლასა და უნივერსიტეტში.
Სიმარტივე. ადამიანები ყიდულობენ მარტივ გადაწყვეტილებებს თავიანთი პრობლემების გადასაჭრელად. ყველაფერი გასაგები უნდა იყოს, მათემატიკური ფორმულების და ჩინურის გარეშე.
ტექსტების დამაჯერებლობა. უნდა არსებობდეს მომხმარებელთა მიმოხილვები, ასევე გარანტია.
ინტერაქტიული. მეტი ვებინარი, გაყიდვების დაწყებამდე.
საინტერესო ფორმატია ინფორმაციის წარმოდგენის, საკუთარი წერის ინდივიდუალური სტილისთვის.
და რაც უფრო მნიშვნელოვანია: ბოლოს ღირს დამტკიცებული კლიენტებისთვის ხელმისაწვდომი გზით, რომ მათ ნამდვილად სჭირდებათ კურსი. თუ მათ სჯერათ, საქმე დასრულებულია და შეგიძლიათ წარმატება გიხაროდეთ.
