თქვენ არ გჭირდებათ მარკეტინგის წიგნების კითხვა, რომ გაყიდოთ ონლაინ. საკმარისია იცოდეთ პროდუქტის რეალიზაციის ძირითადი პრინციპები და გამოიყენოთ ისინი პრაქტიკაში.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
თუ პროდუქტისთვის დადგენილი ფასი ძალიან მაღალია, მყიდველი ამას შეამჩნევს და სავარაუდოდ არ გახსნის ამ რეკლამას. პოტენციური მყიდველი ათობით მსგავს და რეკლამას დაათვალიერებს და ყველაზე ხშირად ისინი დალაგდება ფასის ზრდადი თანმიმდევრობით. შემდეგ რეკლამა რიგის ბოლოს იქნება და არის შანსი, რომ ის საერთოდ არ შეინიშნოს. ამიტომ, ფასის დადგენისას, თქვენ უნდა აირჩიოთ "ოქროს საშუალო". თუ თქვენ გჭირდებათ პროდუქტის უფრო სწრაფად გაყიდვა, დააყენეთ ფასი უფრო დაბალი ვიდრე თქვენი კონკურენტების. ასევე ფასი არ უნდა აღემატებოდეს ახალი ნივთის საბაზრო ღირებულების 60-70% -ს.
ნაბიჯი 2
ფასის მნიშვნელოვნად შემცირება მოგიწევთ, თუ ჩქარობთ სეზონური საქონლის არასწორად გაყიდვაში. და ასევე, შესაფერისი დროის დაწყებამდე, მისი შეძენა საერთოდ არ შეიძლება.
ნაბიჯი 3
თქვენი პროფილის შექმნისას გამოდით შესაფერისი და მარტივი შესვლით. თუ იგივე ტიპის პროდუქციის გაყიდვას აპირებთ, შეგიძლიათ თქვენი სახელი შეიტანოთ სისტემაში. იყავით თავაზიანი თქვენს მომხმარებლებთან და ისინი დატოვებენ დადებით შეფასებას, რაც ამაღლებს რეიტინგს საიტზე. და ნიშანი, თავის მხრივ, ხელს შეუწყობს თქვენი გაყიდვების უფრო წარმატებას. თუ ახლახან დაიწყეთ ebay- ს მსგავსი საიტებზე მუშაობა, შეგიძლიათ შეიძინოთ თქვენთვის სასარგებლო ინფორმაცია სხვა გამყიდველებისგან და დატოვოთ მათ დადებითი გამოხმაურება, შედეგად, ნიშანიც გაიზრდება.
ნაბიჯი 4
პროდუქტის სასიამოვნო დამატება მყიდველის თვალში გაზრდის შესყიდვის ღირებულებას. მარკეტოლოგები დიდი ხანია იყენებენ პრემიებისა და აქციების სისტემას სხვადასხვა პროდუქციის გაყიდვისთვის. უფრო მეტიც, თქვენი პროდუქტი უფრო სასურველი იქნება კონკურენტების ფონზე. მაგალითად, კომპიუტერის გაყიდვისას საჩუქრად შესთავაზეთ მაუსის ლამაზი პედი ან USB ცენტრი.
ნაბიჯი 5
ძალიან იაფმა ფასმა შეიძლება წარმოშვას ეჭვი, რომ პროდუქტი წუნდებულია. დააყენეთ ფასი ოდნავ უფრო მაღალი ვიდრე ის, რომელზეც თანახმა ხართ ნივთის გაყიდვაზე და მიუთითოთ რეკლამაში, რომ შესაძლებელია ვაჭრობა. ეს ფრაზა იზიდავს ხალხს და გარიგების დროს შეგიძლიათ პროდუქტი გაყიდეთ იმ ფასად, რომელიც თავიდანვე მოსალოდნელი იყო.
ნაბიჯი 6
გამყიდველებს ზოგჯერ უწევთ ათიოდე კილომეტრის მოშორებით საქონლის გაგზავნა, ზოგჯერ კი სხვა რეგიონში. გაყიდვამდე დაუყოვნებლივ გაითვალისწინეთ ვინ გადაიხდის ხარჯებს და შეიტანეთ ეს თქვენს რეკლამაში.
ნაბიჯი 7
თუ პოტენციური მყიდველები მოგთხოვენ პროდუქტის გადადებას ერთი კვირით / თვეით და ა.შ., არ ეთანხმებით ამას. მათ არავითარი პასუხისმგებლობა არ ეკისრებათ თქვენს წინაშე და მათ მარტივად შეუძლიათ შეცვალონ აზრი და თქვენ უარს იტყვით სხვა მომხმარებლებზე და კარგავთ სარგებელს. თუ არსებობს მყიდველი, რომელიც ამჟამად მზად არის ნივთის შესაძენად, გაყიდეთ.
ნაბიჯი 8
გამოდით მიმზიდველი სათაურით. გააკეთეთ თქვენი პროდუქტის აღწერა საკვანძო სიტყვებით მდიდარი, მოკლე და მოკლედ. შეეცადეთ იფიქროთ მყიდველის მსგავსად და შეიტანეთ ნივთის ყველა დეტალი და მახასიათებელი. სჯობს არ გამოიყენოთ სმაილიკები. თუ ჯერ კიდევ გაქვთ ყუთი, ქვითარი, ინსტრუქცია - გთხოვთ, აცნობოთ აღწერილობაში.
ნაბიჯი 9
გამოქვეყნებისას მიუთითეთ პროდუქტის სწორი კატეგორია, ან თუნდაც რამდენიმე კატეგორია, რომ მყიდველმა ადვილად იპოვოთ თქვენი რეკლამა.
ნაბიჯი 10
მიამაგრეთ მაღალი ხარისხის ფოტოები, ისინი გაზრდის გაყიდვის ალბათობას. თუ ვერ მიიღებთ კარგ სურათებს, აიღეთ მწარმოებლის ვებსაიტიდან. ისინი უკეთესად გამოიყურებიან, ვიდრე ძველი მობილური ტელეფონით გადაღებული ბუნდოვანი ფოტოები.
ნაბიჯი 11
იმისათვის, რომ რეკლამა რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა ნახოს, შეარჩიეთ საღამოს დრო და კიდევ უკეთესი, განათავსეთ პროდუქტი საიტზე შაბათ-კვირას. სწორედ ამ დროს მიდიან ადამიანები, ძირითადად, ინტერნეტით. უმჯობესია პარასკევ საღამოს მოერიდოთ, რადგან ამ დროს ადამიანები ჩვეულებრივ სამუშაო კვირას ისვენებენ.
