ონლაინ მაღაზიებს აქვთ მრავალი უპირატესობა ჩვეულებრივი საცალო ვაჭრობის მიმართ: სწრაფი ბიზნესის ორგანიზაცია, დანაზოგი საცალო ფართის იჯარით, გაყიდვების რაც შეიძლება ფართო გეოგრაფია და ა.შ. საწარმოს წარმატების მისაღწევად საჭიროა დაფიქრდეს და გაყიდვების გაზრდის სხვადასხვა მეთოდი ძალიან კარგად განხორციელდეს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
იზრუნეთ სავაჭრო ბარათების დიზაინზე. განათავსეთ მათში ყველაზე სრულყოფილი ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, მიუთითეთ მისი ყველა უპირატესობა და უარყოფითი მხარე. იყავით გულწრფელები თქვენს მომხმარებლებთან. მხოლოდ ამ შემთხვევაში, კლიენტი, რომელმაც ერთი შენაძენი გააკეთა, მეორის მიყოლებით დაბრუნდება და მეგობრებს უყვება ონლაინ მაღაზიის შესახებ.
ნაბიჯი 2
დანიშნეთ საიტზე ადგილი, სადაც მომხმარებლებს შეეძლებათ გაცვლიან მოსაზრებებს შეძენილი პროდუქტის შესახებ. ეს ასევე მოიზიდავს დამატებით მომხმარებლებს მაღაზიაში. მენეჯერების კონსულტაციების ორგანიზება სადავო საკითხებზე.
ნაბიჯი 3
დაფიქრდით და დაწერეთ ვებ – გვერდზე მყიდველების გარანტიები. ონლაინ მაღაზიიდან პროდუქტის შეძენისას მომხმარებლები დარწმუნებული უნდა იყვნენ მის ხარისხში. დარწმუნდით, რომ უზრუნველყოთ თანხის დაბრუნების მექანიზმი. ეს ჩვეულებრივ ხდება შეძენის დღიდან ორი კვირის განმავლობაში. რა თქმა უნდა, მუშაობის მსვლელობისას, გარკვეულ თანხას დაკარგავთ ანაზღაურებაზე, მაგრამ მაღაზია კარგ რეპუტაციას შეიძენს.
ნაბიჯი 4
გაყიდვების გაუმჯობესების ეფექტური გზაა ჩეკის ოდენობის გაზრდა. ამისათვის გამოიყენეთ მეთოდები მყიდველების წახალისების მიზნით, უფრო დიდი შენაძენის შესასრულებლად. შექმენით კომპლექტები ონლაინ მაღაზიის პროდუქტებიდან. ისინი უნდა იყოს ოდნავ იაფი, ვიდრე იგივე საქონლის საერთო ღირებულება. მაგალითად, A ნივთის ფასი 500 რუბლია, ხოლო B საქონელი 300, მაგრამ მათი შეძენა შეგიძლიათ 750 რუბლად. ეს 50 მანეთით იაფია, ვიდრე მათი ცალკე შეძენა.
ნაბიჯი 5
შეეცადეთ მაქსიმალურად გააფართოვოთ თქვენი გაყიდვების გეოგრაფია. ამისთვის დაუკავშირდით საკურიერო კომპანიებს და აარჩიეთ თანამშრომლობისთვის ყველაზე მომგებიანი. ონლაინ მაღაზიების პრაქტიკა გვიჩვენებს, რომ ზოგჯერ მომხმარებლები უარს ამბობენ ყიდვაზე მაღალი, მათი აზრით, მიწოდების ღირებულების გამო. მომხმარებლებს შესთავაზეთ პიკაპის ვარიანტი. ექსპერტები აღნიშნავენ, რომ თვითონ პიკაპის გამო, გაყიდვები 30-50% -ით იზრდება. ასევე შეუკვეთეთ საქონლის უფასო მიწოდება შეკვეთის გარკვეული ღირებულებით.
ნაბიჯი 6
წარმართეთ თქვენი მომხმარებელთა ბაზა. მიულოცეთ თქვენს მომხმარებლებს დღესასწაულები და დაბადების დღეები, გაეცანით გაყიდვებისა და ახალი აქციების შესახებ. შექმენით ხელსაყრელი პირობები მუდმივი მომხმარებლებისთვის: ყველანაირი პრემიები, საჩუქრები, ფასდაკლების ბარათები ფასდაკლებით.
