ამჟამად, სულ უფრო და უფრო ახალი გაყიდვების ინსტრუმენტები ჩნდება. სპეციალისტები ცდილობენ მომხმარებლებთან ურთიერთობისა და მათთვის მომგებიანი შეთავაზების ეფექტური მიდგომების შემუშავებას. ამაში მნიშვნელოვან როლს თამაშობს ე.წ. გასაყიდი ტექსტები.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
გაყიდვა არის ტექსტი, რომელიც აღწერს გარკვეულ პროდუქტს ან მომსახურებას ისე, რომ მკითხველს ნამდვილად ექნება სურვილი შეიძინოს იგი ან შესთავაზოს შეთავაზებული სერვისი. ტექსტი, ჩვეულებრივ, იწყება შესავალი ნაწილით, სადაც დასახელებულია პროდუქტი ან მომსახურება და ასევე აღწერილია მათი ძირითადი მახასიათებლები. ამავე დროს, ეს არ უნდა გამოიყურებოდეს პროდუქტის თვისებების ჩამონათვალში, გაფორმებული ნათელი ეპითეტებით. ეფექტური სარეალიზაციო ასლი დაუყოვნებლივ აქცენტს აკეთებს შეთავაზების გარკვეულ ასპექტებზე, რამაც შეიძლება მყისიერად "მიიპყროს" მყიდველის ყურადღება.
ნაბიჯი 2
მაგალითად, ახალი გაზქურის აღწერა შეიძლება დაიწყოს ძირითადი პრობლემების იდენტიფიცირებით, რომელსაც შეიძლება შეექმნას პოტენციური მყიდველი, თუ ისინი გამოიყენებენ გაზქურის ძველ მოდელს: ხანძრის მაღალი საშიშროება, ნელი სამზარეულოს სიჩქარე, დაბალი ფუნქციონირება. მკითხველის როლი არის დაეთანხმოს ტექსტის ავტორთა მოსაზრებას და მჭიდროდ იფიქროს ახალი ფილის შეძენაზე. აქ უკვე შეიქმნება პროდუქტის ყველაზე მნიშვნელოვანი მახასიათებლების ჩამოთვლა, რაც მას გამოყოფს კონკურენტებისგან და გახდის სასურველ შენაძენს. ამრიგად, მთავარი განსხვავება სარეალიზაციო ტექსტსა და მარტივ აღწერილურს შორის არის კონკრეტულ მყიდველზე ფოკუსირება. ამიტომაც შეიძლება მას დიალოგის ფორმაც კი ჰქონდეს - მკითხველთან საუბარი, რამაც აუცილებლად უნდა გამოიწვიოს პროდუქტის შეძენა.
ნაბიჯი 3
შემდეგი ნაბიჯი არის გამყიდველის შეთავაზების აღწერა მთლიანობაში. საკმარისი არ არის მხოლოდ მკითხველის ინფორმირება პროდუქტის უნიკალურობისა და სარგებლიანობის შესახებ, ასევე მნიშვნელოვანია მისი სწორად წარდგენა, რათა ის მომგებიანი ჩანდეს. ამისათვის შეგიძლიათ ყურადღება გაამახვილოთ პროდუქტის მდიდარ შეფუთვაზე, ისაუბროთ მასთან დაკავშირებულ პროდუქტებსა და მომსახურებებზე, რომლებიც მყიდველს შეუძლია შეიძინოს, თუ ის იყიდის.
ნაბიჯი 4
გამყიდველის ნდობის გამოწვევა ერთნაირად მნიშვნელოვანი ხდება. გასაყიდი ტექსტი უნდა იყოს unobtrusively იმის დემონსტრირება, რომ საქონლის ან მომსახურების ეს კონკრეტული მიმწოდებელი ყველაზე საიმედოა. არგუმენტებში შედის შეკვეთის შესრულებისა და მიწოდების მოხერხებულობა, გაყიდვების მრავალწლიანი გამოცდილება, ფართო მომხმარებელთა ბაზა და, რა თქმა უნდა, ადეკვატური და ხელსაყრელი ფასები.
ნაბიჯი 5
გასაყიდი ტექსტის ბოლო ნაწილი არის მოქმედებისკენ - სასურველი პროდუქტის შეძენა. მკითხველმა ეს უკვე კარგად იცის და თქვენ უნდა დაეხმაროთ მას პირდაპირ მოქმედებაში - გახსენით ინტერნეტ მაღაზიის ვებგვერდი, დაურეკეთ გაყიდვების მენეჯერებს მითითებულ ნომერზე ან დატოვეთ თქვენი კოორდინატები უკუკავშირისთვის. ამრიგად, ამ ტექსტს შეეძლება შეცვალოს თუნდაც გამოცდილი გამყიდველი და გაყიდოს იგივე პროდუქტი ათზე მეტჯერ.
