დღეს ონლაინ სავაჭრო ინდუსტრია სწრაფი ტემპით ვითარდება. საქონლის შერჩევა, რომელთა შეკვეთა ინტერნეტით არის შესაძლებელი, საკმაოდ დიდია. ონლაინ მაღაზია, თავისი ROI და მომგებიანობით, კარგი დამწყები მეწარმეებისთვის არის. ამასთან, მისი წარმატებისთვის გასათვალისწინებელია რამდენიმე მნიშვნელოვანი საკითხი. მაგალითად, როგორ ავირჩიოთ სწორი პროდუქტი.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
შეარჩიეთ პროდუქტის ჯგუფი (ან რამდენიმე ჯგუფი), რომელშიც კარგად ხართ გათვითცნობიერებული. თუ გამყიდველი კარგად იცნობს პროდუქტს და ამაზე საინტერესოდ საუბრობს, ეს ქმნის პროფესიონალიზმის შთაბეჭდილებას და ნდობას აღძრავს მომხმარებლებში. იმისათვის, რომ იპოვოთ თქვენთვის სასურველი ნიშა, დაიწყეთ თქვენი განათლებიდან და ინტერესებიდან, ფინანსური შესაძლებლობებიდან. მნიშვნელოვანი კავშირი შეიძლება ჰქონდეს სასარგებლო კავშირებს, ენების ცოდნას, თქვენი მდებარეობის გეოგრაფიას და სხვა ფაქტორებს.
ნაბიჯი 2
ონლაინ ვაჭრობის ნიშის პოვნა მრავალ ვექტორული საქმიანობაა. აუცილებელია გარკვეული მარკეტინგული საშუალებების გამოყენება: ყურადღებით შეისწავლეთ ბაზარი, გამოავლინეთ პოტენციური მომხმარებლის საჭიროებები. განსაზღვრეთ თქვენი საქონლის / მომსახურების საჭიროება ადგილობრივი მყიდველებისთვის. შეარჩიეთ პროდუქტი, რომელიც: ა) ჯერჯერობით არავის შემოუთავაზებია იმ მხარეში; ბ) არ არის ამ საბაზრო სეგმენტში; გ) დიდი მოთხოვნაა.
ნაბიჯი 3
თქვენ შეგიძლიათ გამოთვალოთ სწორი პროდუქტის საჭიროება სხვადასხვა გზით. მაგალითად, შეგიძლიათ გააანალიზოთ მედია, ისაუბროთ ხალხთან, რათა დადგინდეს რამდენიმე ყველაზე საჭირო პროდუქტი, რომელშიც ისინი საჭიროდ გრძნობენ ან სურვილი აქვთ შეიძინონ ისინი. განსაზღვრეთ სამიზნე აუდიტორია: ამ ბაზრის პოტენციური მომხმარებლების ასაკი და სქესი, რომელთა საშუალებითაც შეგიძლიათ წარმოადგინოთ მათი გემოვნების პრეფერენციები და სურვილები. ასევე სასარგებლოა თანამედროვე მიმდინარე ტენდენციების გათვალისწინება (ტელევიზია, პრესა, ინტერნეტი, მუსიკა, კინო).
ნაბიჯი 4
ბაზრის ტენდენციების შესასწავლად გამოიყენეთ ინტერნეტ – სერვისები, მაგალითად, საკვანძო სიტყვების სტატისტიკის სერვისი https://wordstat.yandex.ru/. შეიყვანეთ სასურველი მოთხოვნა პროდუქტის მიმართ (მაგალითად:”შეიძინეთ მობილური ტელეფონი”), დააჭირეთ ღილაკს”არჩევა” და მიიღეთ მოთხოვნების რაოდენობა (ეს არის ის ხალხი, ვინც ამ პროდუქტს ეძებს). თუ მოთხოვნების რაოდენობა 1000-ს აღემატება, მაშინ პროდუქტი მოთხოვნადია.
ნაბიჯი 5
თითქმის ნებისმიერი პროდუქტი საკმარისია ბაზარზე, ამიტომ მზად იყავით კონკურენციისთვის. მეორეს მხრივ, არ უნდა იფიქროთ, რომ ყველა ნიშა უკვე აღებულია. ყოველთვის არის რაღაც, რაც აკლია (თქვენს მიმდებარე მაღაზიებში, ინტერნეტში) და ყოველთვის არის უკეთესი (ფასები, მომსახურება, მომსახურება, ასორტიმენტი, ხარისხი). თქვენ ეს უნდა გააკეთოთ იმისათვის, რომ უფრო მაღლა იდგეთ თქვენი კონკურენტები. განსხვავდება გარკვეული უპირატესობით (უფრო სწორად რამდენიმე) მათთან შედარებით, რომ მყიდველმა ნახოს და დააფასოს განსხვავება (სარგებელი, სიმარტივე და კომფორტი) საქონლის შეკვეთისას. თქვენ უნდა გამოირჩეოდეთ ხალხისგან რაღაცით, ინტერესით რაიმეს და მოზიდოთ კლიენტი.
ნაბიჯი 6
ასევე სასარგებლოა მყიდველის ფეხსაცმლის განთავსება. ჰკითხეთ საკუთარ თავს: „რა პროდუქტების ყიდვა მსურს? ვიყიდი ამ პროდუქტს (ასეთ და ასეთ ფასად)”?
ნაბიჯი 7
ფასი მნიშვნელოვანი ფაქტორია გასათვალისწინებელი. პროდუქტის ფასის სწორად დასადგენად წარმოიდგინეთ თავი თქვენი სამიზნე აუდიტორიის მყიდველად. რა სურს, რა ფინანსური შესაძლებლობები აქვს. ჰკითხეთ თქვენს მეგობრებს, რომლებიც შედიან თქვენთვის საჭირო მყიდველების ჯგუფში, აქვთ თუ არა მათ ამ პროდუქტის მოთხოვნილება, რამდენს ყიდულობენ მას, რა შეღავათებით და სურვილებით. რაც უფრო მეტს მოახერხებთ აუდიტორიის მიღწევაში, მით უფრო სრულყოფილი იქნება სურათი.
ნაბიჯი 8
პროდუქტის ფასის დადგენის წინ გამოთვალეთ თქვენი ხარჯები, რომ უარყოფითი არ დარჩეთ. შეადგინეთ ბიზნეს გეგმა ონლაინ მაღაზიის გახსნისთვის. ფორმა ზღვარი: დილერის ფასი + ნიშანი = პროდუქტის ფასი. თქვენი ფასი არ უნდა იყოს უფრო მაღალი ვიდრე თქვენი კონკურენტები.
ნაბიჯი 9
კარგია, თუ პროდუქციის ფართო ასორტიმენტი გაქვთ, რადგანმხოლოდ ერთ პროდუქტზე, გარდა აუცილებელი საქონლისა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ ბევრი მიიღოთ. ამასთან, თქვენ უნდა გადადგათ თქვენი ფინანსური შესაძლებლობები.
ნაბიჯი 10
სასურველია, განსაკუთრებით თავიდანვე, როდესაც ჯერ კიდევ იძენთ ონლაინ გაყიდვების გამოცდილებას, გააკეთოთ მინიმალური რისკები. იმ დაადგინეთ "საცდელი პერიოდი" მცირე ჯგუფში შეძენილი ახალი კატეგორიის საქონლისთვის, თუ რამდენად იქნება ეს მოთხოვნადი. შემდეგ გადადით მოთხოვნის ანალიზზე, გადაწყვიტეთ შეიძინოთ ახალი პარტია და რა მოცულობით.
